Strategije i taktike poslovnog pregovaranja

PODUZETNIČKE NOVOSTI
21.02.2018 07:02:24

Ponekad je potrebno učiniti zaista mali napor da bi se dobio solidan rezultat, prijavite se za termin 6. ožujka ili 22. svibnja, Sheraton hotel Zagreb

Strategije i taktike poslovnog pregovaranja

 
"Nitko ti neće dati ono što ti pripada već samo ono za što se izboriš pregovorima!"

Ova stara pregovaračka izreka važi u gotovo svim životnim, a naročito u poslovnim situacijama. Događaju li Vam se u poslovnoj svakodnevnici neke od sljedećih situacija:
  • Osjećate strah da pregovori ne propadnu, pa u pregovorima previše popuštate,  
  • Ne možete procijeniti što je dovoljno dobro za drugu stranu, pa nudite više,  
  • Niste sigurni što napraviti kad druga strana tvrdo inzistira na svojim stajalištima,
  • Ponekad je pritisak na cijene tako jak da gubite "živce",  
  • Nakon pregovora imate osjećaj da ste mogli postići bolji "deal"?
Ako je odgovor potvrdan niste jedini. I vi spadate u veliku skupinu poslovnih ljudi kojima bi poznavanje pregovaračkih strategija i taktika pomoglo u svakodnevnom obavljanju posla. Na treningu Strategije i taktike poslovnog pregovaranja" koji će se održati u zagrebačkom Hotelu Sheraton, 6. ožujka i 22. svibnja 2018. (birate termin), naučit ćete niz taktika i metoda koje su potvrđene u praksi i koje će rezultirati boljim ugovorima, većim profitima i povećanim zadovoljstvom pregovarača.
 
Cilj treninga
  • Razviti i unaprijediti pregovaračke vještine s ciljem praktične upotrebe odmah nakon izvedene radionice
Kome je trening namijenjen
  • Mangerima
  • Djelatnicima u nabavi i prodaji 
  • Svim poslovnim ljudima koji pregovaraju 
Teme treninga
  • Razumijevanje pregovora i pregovaračkih situacija
  • Natjecateljsko vs. integrativno pregovaranje
  • Razumijevanje osobnih odnosa, organizacijskih relacija i utjecaj istih na način pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih stilova i odabir najprikladnijeg za svaku situaciju 
  • Razumijevanje i «čitanje» emocija sugovornika u pregovaračkom kontekstu 
  • Razumijevanje i kontrola verbalnih i neverbalnih elemenata komunikacije u kontekstu pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih pozicija
  • Otvaranje pregovora
  • Postavljanje pravih pitanja
  • Struktura pregovaračkog sporazuma
  • Sidrenje u pregovorima
  • Definiranje ciljeva pregovaranja
  • Raščlanjivanje pregovaračkih ciljeva
  • Trgovanje ustupcima
  • Česte pregovaračke taktike i kako ih prepoznati u praksi
  • Asertivno pregovaranje
  • Kada i kako reći «ne» i prekinuti pregovore 
  • Tehnika «neprekidnog ponavljanja»
  • Zaključivanje pregovora i prodaje korektnim tehnikama
  • Praktične vježbe
  • Edukativni film s odabirom pregovaračkih tehnika i povratna informacija  
  • Akcijski plan - što i kako implementirati
Metoda rada 
  • Interaktivna radionica
  • Individualne i skupne vježbe
  • Edukativni filmski sadržaji
Rijetki su oni koji zbrajaju štetu nastalu zbog nestručno vođenih pregovora i propalih poslova. Ponekad je potrebno učiniti zaista mali napor da bi se dobio solidan rezultat, a povrat na investiciju u ovaj trening najčešće je vrlo visok.
 
Trener: 
mr. sc. Petar Majstrović
 
Više o svom treneru, ali i iskustvima zadovoljnih polaznika, pročitajte ovdje.
 
 
PRIJAVNICA
 
 
(promo)

Komentiraj

POVEZANE VIJESTI

PODUZETNIČKE NOVOSTI

eCroatia

RADNO VRIJEME: 08:00 - 16:00

EMAIL: kontakt@ecroatia.info

Pratite nas na:

Ova internet stranica koristi kolačiće (tzv. cookies) za pružanje boljeg korisničkog iskustva i funkcionalnosti. Saznaj više