Ponekad je potrebno učiniti zaista mali napor da bi se dobio solidan rezultat, prijavite se za termin 6. ožujka ili 22. svibnja, Sheraton hotel Zagreb
"Nitko ti neće dati ono što ti pripada već samo ono za što se izboriš pregovorima!"
Ova stara pregovaračka izreka važi u gotovo svim životnim, a naročito u poslovnim situacijama. Događaju li Vam se u poslovnoj svakodnevnici neke od sljedećih situacija:
- Osjećate strah da pregovori ne propadnu, pa u pregovorima previše popuštate,
- Ne možete procijeniti što je dovoljno dobro za drugu stranu, pa nudite više,
- Niste sigurni što napraviti kad druga strana tvrdo inzistira na svojim stajalištima,
- Ponekad je pritisak na cijene tako jak da gubite "živce",
- Nakon pregovora imate osjećaj da ste mogli postići bolji "deal"?
Ako je odgovor potvrdan niste jedini. I vi spadate u veliku skupinu poslovnih ljudi kojima bi poznavanje pregovaračkih strategija i taktika pomoglo u svakodnevnom obavljanju posla. Na treningu
„Strategije i taktike poslovnog pregovaranja" koji će se održati u zagrebačkom
Hotelu Sheraton,
6. ožujka i
22. svibnja 2018. (birate termin), naučit ćete niz taktika i metoda koje su potvrđene u praksi i koje će rezultirati boljim ugovorima, većim profitima i povećanim zadovoljstvom pregovarača.
Cilj treninga
- Razviti i unaprijediti pregovaračke vještine s ciljem praktične upotrebe odmah nakon izvedene radionice
Kome je trening namijenjen- Mangerima
- Djelatnicima u nabavi i prodaji
- Svim poslovnim ljudima koji pregovaraju
Teme treninga
- Razumijevanje pregovora i pregovaračkih situacija
- Natjecateljsko vs. integrativno pregovaranje
- Razumijevanje osobnih odnosa, organizacijskih relacija i utjecaj istih na način pregovaranja
- Razumijevanje pregovaračkih stilova i odabir najprikladnijeg za svaku situaciju
- Razumijevanje i «čitanje» emocija sugovornika u pregovaračkom kontekstu
- Razumijevanje i kontrola verbalnih i neverbalnih elemenata komunikacije u kontekstu pregovaranja
- Razumijevanje pregovaračkih pozicija
- Otvaranje pregovora
- Postavljanje pravih pitanja
- Struktura pregovaračkog sporazuma
- Sidrenje u pregovorima
- Definiranje ciljeva pregovaranja
- Raščlanjivanje pregovaračkih ciljeva
- Trgovanje ustupcima
- Česte pregovaračke taktike i kako ih prepoznati u praksi
- Asertivno pregovaranje
- Kada i kako reći «ne» i prekinuti pregovore
- Tehnika «neprekidnog ponavljanja»
- Zaključivanje pregovora i prodaje korektnim tehnikama
- Praktične vježbe
- Edukativni film s odabirom pregovaračkih tehnika i povratna informacija
- Akcijski plan - što i kako implementirati
Metoda rada - Interaktivna radionica
- Individualne i skupne vježbe
- Edukativni filmski sadržaji
Rijetki su oni koji zbrajaju štetu nastalu zbog nestručno vođenih pregovora i propalih poslova. Ponekad je potrebno učiniti zaista mali napor da bi se dobio solidan rezultat, a povrat na investiciju u ovaj trening najčešće je vrlo visok.
Trener:
mr. sc. Petar Majstrović
Više o svom treneru, ali i iskustvima zadovoljnih polaznika, pročitajte
ovdje.
(promo)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
